? 随着个人养老金制度的持续推进，，，， ，， ，，一场围绕个人养老金资金账户开户、缴存的“抢客战”正在上演 。 。。。。。。。8月5日，，，， ，， ，，北京商报记者注意到，，，， ，， ，，近日，，，， ，， ，，各银行分支机构纷纷加码福利与服务创新，，，， ，， ，，从真金白银的立减金、支付贴金券，，，， ，， ，，到灵活便捷的预约缴存、自动缴存功能，，，， ，， ，，通过覆盖开户、缴存、附加服务等多环节的“组合拳”吸引客户 。 。。。。。。。这场个人养老金资金账户“拉客战”不仅折射出银行对个人养老金业务的重视，，，， ，， ，，更反映出在制度正式落地两年半后，，，， ，， ，，行业正从拉新向留客转变 。 。。。。。。。 新一轮个人养老金“抢客大战”正如火如荼地展开 。 。。。。。。。8月5日，，，， ，， ，，北京商报记者梳理发现，，，， ，， ，，已有多家银行分支机构推出了针对性的优惠活动，，，， ，， ，，涵盖开户、缴存、附加服务等多个环节 。 。。。。。。。 工商银行北京市分行在8月1日—9月25日期间推出个人养老金活动，，，， ，， ，，首次开立个人养老金资金账户并缴存10元及以上，，，， ，， ，，可领立减金 。 。。。。。。。若是代发/企业年金客户，，，， ，， ，，还能额外领取1万工银i豆 。 。。。。。。。个人养老金客户办理信用卡，，，， ，， ，，还可以抢50元微信立减金 。 。。。。。。。 交通银行吉林省分行在个人养老金业务推广上亦是诚意满满 。 。。。。。。。只要完成首次开户并完成首笔缴存1元及以上，，，， ，， ，，就可享受58元支付贴金券(限额50万份) 。 。。。。。。。不仅如此，，，， ，， ，，开户以来累计缴存金额首次达到1000元，，，， ，， ，，或是在2025年累计缴存金额达到1.2万元等，，，， ，， ，，都能获得价值不等的支付贴金券 。 。。。。。。。 农业银行广东省分行的活动主要覆盖缴存客户，，，， ，， ，，譬如，，，， ，， ，，2025年个人养老金账户新增缴存满5000元的客户，，，， ，， ，，可抽取58元或388元微信立减金 。 。。。。。。。中国银行海南省分行则推出个人养老金“青春入职礼”活动 。 。。。。。。。在7月18日至9月30日期间，，，， ，， ，，客户首次开通个人养老金资金账户并缴存相应金额，，，， ，， ，，有机会领最高618元立减金 。 。。。。。。。 从上述几家银行的活动可以看出，，，， ，， ，，各家银行都在探索以不同的方式来吸引客户参与个人养老金业务 。 。。。。。。。而民生银行各分行在个人养老金缴存方式上则有所创新，，，， ，， ，，除了常见的“立即缴存”，，，， ，， ，，还提供了“预约缴存”选项 。 。。。。。。。如果客户手头资金紧张，，，， ，， ，，可以选择“周期性预约”，，，， ，， ，，比如每月15日自动从工资卡划1000元 。 。。。。。。。同样在个人养老金业务流程优化上发力的还有江苏银行，，，， ，， ，，据江苏银行无锡分行发布的宣传信息，，，， ，， ，，该行已上线个人养老金自动缴存功能，，，， ，， ，，客户可以个性化定制自动缴存方案，，，， ，， ，，设置缴存日期、金额等 。 。。。。。。。 苏商银行特约研究员薛洪言认为，，，， ，， ，，对银行机构来说，，，， ，， ，，可以靠优惠补贴把客户引进来，，，， ，， ，，但要留住客户需要做好持续的投资顾问和投资陪伴服务，，，， ，， ，，在产品侧要基于参与人的风险承受能力匹配产品，，，， ，， ，，兼顾安全性和收益性，，，， ，， ，，并做好投资者陪伴工作，，，， ，， ，，持续优化参与人持有体验，，，， ，， ，，才能够提升客户的转化率和黏性 。 。。。。。。。 个人养老金制度实施以来，，，， ，， ，，产品体系不断扩充 。 。。。。。。。在储蓄存款方面，，，， ，， ，，众多银行纷纷推出特定养老储蓄，，，， ，， ，，吸引了大量风险偏好较低的投资者，，，， ，， ，，截至目前，，，， ，， ，，纳入个人养老金产品范围的储蓄存款产品已达数百款，，，， ，， ，，产品期限覆盖从短期到长期的多个维度；；；；；；；不仅如此，，，， ，， ，，个人养老金保险产品也在不断扩容，，，， ，， ，，在售产品超百款，，，， ，， ，，从专属商业养老保险、年金险、两全险已拓展至分红型、万能型等新型产品 。 。。。。。。。 招联首席研究员董希淼认为，，，， ，， ，，银行一方面要营销新的客户，，，， ，， ，，另一方面要做好相应的服务，，，， ，， ，，通过提升服务来吸引客户 。 。。。。。。。例如，，，， ，， ，，通过自身创新和加大与外部机构合作，，，， ，， ，，进一步丰富个人养老金资金账户可投资的产品，，，， ，， ，，让客户养老金投资有更多的选择，，，， ，， ，，同时还应为客户提供适合的个人养老金资金账户投资咨询服务 。 。。。。。。。 北京商报记者 宋亦桐