2025-08-07 08:23:50 19984次浏览

?　　今年5月，，，，，，，，香港零售额按年增长2.4%，，，，，，，，结束了逾1年的负增长。。。。。。。从整体数据看，，，，，，，，香港最差的时候已经过去了。。。。。。。

　　但一个现象引发关注，，，，，，，，今年上半年，，，，，，，，香港不少知名店铺纷纷结业，，，，，，，，当中不乏知名连锁品牌旗下的酒楼和那些给港人留下集体回忆的“老店”。。。。。。。分析老店“结业”背后的原因，，，，，，，，与租金居高不下、市民北上消费等客观原因相关。。。。。。。另外，，，，，，，，内地“电商入港”，，，，，，，，给店铺造成空前压力——内地3大电商巨头淘宝、京东、拼多多纷纷将香港纳入免运费区，，，，，，，，3大电商通过包邮、直邮及本地退货等多种服务，，，，，，，，为香港人提供了全新的消费体验。。。。。。。

　　世界在变，，，，，，，，中国在变，，，，，，，，顾客的需求和消费结构也在变。。。。。。。依笔者之见，，，，，，，，香港老店探索重生之路，，，，，，，，重在以下两点：

　　其一，，，，，，，，向内地同业学习，，，，，，，，推进数字化转型。。。。。。。内地电商拥有强大的数据分析能力，，，，，，，，能准确地进行“顾客画像”，，，，，，，，令自己的商品与潜在客户对接。。。。。。。比如顾客在电商平台上浏览了哪一类商品，，，，，，，，随后就会收到类似的商品推介信息。。。。。。。电商平台根据用户的选购商品和浏览内容等，，，，，，，，判断用户还可能喜欢买哪种产品而作出推荐。。。。。。。

　　除了电商之外，，，，，，，，内地的线下零售业也在数字化转型。。。。。。。比如连锁超市分析用户的购物数据和地理轨迹，，，，，，，，调整门店布局和商品种类，，，，，，，，还针对不同用户开展个性化促销活动。。。。。。。

　　香港大部分老店还没有形成收集、分析、应用数据的习惯。。。。。。。有部分老店开始“试水”，，，，，，，，但还处于起步阶段。。。。。。。比如收集了用户数据，，，，，，，，却欠缺分析数据的能力；；；；；；；；拥有一定的分析用户数据条件，，，，，，，，却缺乏用好数据的本领。。。。。。。此外，，，，，，，，大部分线下零售商促销的手法单一，，，，，，，，仍然主打“积分制”，，，，，，，，给予用户购物奖励。。。。。。。只看购物金额，，，，，，，，不分析购物品类、购物时段、顾客年龄及兴趣变化等因素，，，，，，，，这是对数字资源的浪费。。。。。。。香港商家只有推进数字化转型，，，，，，，，才能赢得未来。。。。。。。

　　其二，，，，，，，，实施差异化竞争。。。。。。。香港老店的最大成本来自两个方面：一是高租金，，，，，，，，二是雇员的高工资。。。。。。。缘于此，，，，，，，，就大多数商品而言，，，，，，，，香港不具备价格优势。。。。。。。但由于香港是自由港，，，，，，，，绝大多数产品没有增值税和消费税，，，，，，，，少量单价高的贵重产品则仍有价格优势。。。。。。。

　　香港老店应按照差异化竞争的思路，，，，，，，，放弃或减少没有竞争力的产品，，，，，，，，而聚焦内地商家难以覆盖的产品，，，，，，，，比如大牌奢侈品、黄金饰品、电子产品、化妆品等，，，，，，，，药油药膏、本土文创、饼干点心等具有本地特色商品。。。。。。。扬长避短、错位竞争，，，，，，，，探索求生之路。。。。。。。

　　此外，，，，，，，，建议香港特区政府、行业协会多给予支持、关爱。。。。。。。笔者认为应聚焦3个关键词：学习、转型、引流。。。。。。。

　　先说“学习”。。。。。。。浙江是内地电商最发达的地方，，，，，，，，阿里巴巴诞生于杭州，，，，，，，，义乌电商风靡世界。。。。。。。今年4月，，，，，，，，香港与浙江建立了长期合作机制，，，，，，，，“浙港合作”掀开新篇章。。。。。。。建议香港相关业界多组织商家主动到浙江学习交流，，，，，，，，看看兄弟区域在数字化时代是怎样把生意做到全世界的。。。。。。。

　　再说“转型”。。。。。。。香港特区行政长官李家超在去年施政报告中提及，，，，，，，，支持中小企业数字转型和把握电商机遇，，，，，，，，扩大数码港“数码转型支持先导计划”的涵盖范围，，，，，，，，由零售及餐饮业延伸至旅游及个人服务界等，，，，，，，，以“一对一”形式资助中小企业数字转型。。。。。。。这个举措很务实。。。。。。。政府的钱将会用在推动变革的“转型”上。。。。。。。未来，，，，，，，，还会根据具体情况加大资助金额。。。。。。。

　　最后说“引流”。。。。。。。这两年，，，，，，，，香港特区政府在“引流”方面做了不少事。。。。。。。包括争取中央出台内地居民港澳“个人游”城市扩容、提高内地居民港澳购物免税额度、深圳居民赴港“一签多行”等优惠政策，，，，，，，，还包括推广“盛事经济”、举办“香港好物节”等。。。。。。。这为香港引来了人气财气，，，，，，，，相信未来会持续用力。。。。。。。

　　但以上3个环节要有机衔接起来。。。。。。。“引流”做得不错，，，，，，，，“学习”和“转型”还有提升空间。。。。。。。人来了，，，，，，，，服务要跟得上，，，，，，，，补齐“旺丁不旺财”的短板。。。。。。。

　　总之，，，，，，，，相关行业与人士要主动求变，，，，，，，，突破突围，，，，，，，，合力迎接更加晴朗的天空！

　　(作者系全国政协委员、香港新时代发展智库主席)

　　作者：屠海鸣

　　(人民政协报微信公众号)

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