? “医生只负责出镜，，，，，，，剩下的交给运营团队” 记者调查MCN机构流水线打造“网红医生”现象 “再厉害的胃 。。 。。。。。，，，，，，都不用过度治疗，，，，，，，记好这个药”“治胃病先健脾，，，，，，，牢记一个小胶囊”……在短视频平台上，，，，，，，身着白大褂的“网红医生”们正轮番用高度相似的宣传语推荐着同一款中成药，，，，，，，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接 。。 。。。。。 随着人们养生保健意识的提高，，，，，，，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码” 。。 。。。。。然而，，，，，，，《法治日报》记者近日调查发现，，，，，，，其背后隐藏着一些MCN机构(为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条服务的组织)精心设计的商业变现链条 。。 。。。。。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频，，，，，，，可能出自不懂医术的“专职写手”；；； ；；；；；而一些有平台认证的“权威”医生，，，，，，，实则是被运营公司操纵的“摆拍演员” 。。 。。。。。 “网红医生”流量背后，，，，，，，究竟是怎样一条利益链？？？？？ 脚本拍摄全包办 “医生只负责出镜，，，，，，，剩下的交给运营团队 。。 。。。。。”曾担任某医疗类MCN机构运营人员的陈清(化名)直言不讳 。。 。。。。。 她的工作涵盖了撰写脚本、拍摄剪辑、产出符合平台调性的内容；；； ；；；；；设计引流路径，，，，，，，如私信互动、表单预约等，，，，，，，将线上流量转化为潜在客户咨询，，，，，，，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩达成”的营销闭环 。。 。。。。。 “日常更新的视频选题、脚本内容都是运营团队制定，，，，，，，医生照着念就好 。。 。。。。。”陈清说 。。 。。。。。 某医疗战略咨询公司合伙人赵先生指出，，，，，，，医生IP主要分为名医、普通医生及以医美为代表的偏消费医疗医生，，，，，，，核心目的均为“导流”——扩大宣传、提高知名度以获取更多流量和患者 。。 。。。。。 北京某三级医院办公室工作人员李女士也证实，，，，，，，一些医生和医院存在“外宣”诉求，，，，，，，有的医院甚至成立相关部门，，，，，，，追求口碑和影响力 。。 。。。。。 而MCN机构筛选合作医生有其明确标准 。。 。。。。。 陈清负责过3个医生账号的内容生产与业绩转化，，，，，，，她将这一标准总结为四大要素：资历、案例、配合度、表现力 。。 。。。。。资历是首要背书，，，，，，，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐 。。 。。。。。 “当下短视频平台管控严格，，，，，，，仅三甲医院在职医生可获‘黄V’认证，，，，，，，未认证账号发布医疗内容限流严重，，，，，，，播放量常低至几十 。。 。。。。。医生掌握的典型手术案例是MCN机构考量的另一个方面，，，，，，，丰富的案例是内容素材库，，，，，，，便于编辑为图文视频，，，，，，，话题性案例更是潜在爆款 。。 。。。。。”陈清说，，，，，，，医生的配合度与表现力则影响账号打造效率，，，，，，，配合度高的医生沟通效率高，，，，，，，面对镜头能说会道最好，，，，，，，不行就多拍素材，，，，，，，后期剪辑解决 。。 。。。。。 记者调查发现，，，，，，，MCN机构针对医生IP运营推出了多种合作模式： ——纯代运营模式 。。 。。。。。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务协议，，，，，，，按约定支付费用，，，，，，，换取账号代运营 。。 。。。。。 记者以医生身份联系了名为“××健康”的医疗类MCN机构，，，，，，，在对方发来的医生代运营服务报价单里，，，，，，，他们提供的“健康黄V账号代运营”服务包括账号策划与内容制作，，，，，，，涵盖从IP人设搭建到脚本撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径，，，，，，，更新频率为30条/月，，，，，，，报价为7000元/月/医生；；； ；；；；；若医生自行录制素材，，，，，，，无需机构帮忙拍摄，，，，，，，则可按交付数量100元/条结算，，，，，，，合作周期1个月起步 。。 。。。。。 ——基础服务+分利模式 。。 。。。。。MCN机构收取较低的基础服务费，，，，，，，待账号引流并接到商业推广后，，，，，，，按约定比例分成 。。 。。。。。 ——纯分利合作模式 。。 。。。。。MCN机构主动寻觅高潜力医生(尤其是三甲医院的知名医生)，，，，，，，承担所有运营成本并支付底薪，，，，，，，医生无需付费，，，，，，，账号成型后按商单业绩分成 。。 。。。。。此模式下MCN机构因承担前期风险，，，，，，，后期分成比例更高 。。 。。。。。 孵化账号有模板 多名医生IP运营人员告诉记者，，，，，，，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，，，，，，，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业 。。 。。。。。 “医生IP孵化运营方案”“医生IP打造秘籍”……在某电商平台上，，，，，，，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等，，，，，，，最热门的商品已售超100件 。。 。。。。。 记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，，，，，，，咨询卖家课程详情，，，，，，，得到相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程，，，，，，，具体课程目录请看详情页 。。 。。。。。”记者对比两家店商品详情页的课程目录，，，，，，，发现一模一样 。。 。。。。。 记者下单售价为1元的课程后，，，，，，，对方发来课程链接 。。 。。。。。打开课程，，，，，，，里面是名为“医生IP打造，，，，，，，新媒体矩阵”以及“医生IP五步破圈”的两个文件夹，，，，，，，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频 。。 。。。。。 主讲人郁响(化名)自称上海头部医疗短视频MCN机构创始编导，，，，，，，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，，，，，，，熟悉平台算法及规则，，，，，，，累计帮助50多名医生打造个人IP，，，，，，，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多领域” 。。 。。。。。 “打造一个‘网红医生’账号，，，，，，，要遵循三阶段运营法则——起号期、过渡期、稳定期 。。 。。。。。”郁响介绍，，，，，，，起号期，，，，，，，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，，，，，，，复刻选题和形式；；； ；；；；；过渡期，，，，，，，运营策略从蹭热点向科普输出过渡，，，，，，，在热点更新中融入专业科普，，，，，，，稳固流量并培养黏性粉丝；；； ；；；；；稳定期，，，，，，，保持更新频率，，，，，，，围绕专业领域构建内容矩阵，，，，，，，如科普讲解、病例分享等 。。 。。。。。 内容策划则遵循“找热点、找需求、找共鸣”公式 。。 。。。。。郁响说，，，，，，，“找热点”即对标时下流行的话题，，，，，，，结合专业知识拍摄视频；；； ；；；；；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨询问题获取灵感，，，，，，，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，，，，，，，用右归丸还是左归丸”；；； ；；；；；“找共鸣”则是精心挑选情感共鸣点 。。 。。。。。 有业内人士告诉记者，，，，，，，一些MCN机构通常；； ；；；；；岜苊庠矗，，，，，，而是通过蹭热点快速获取初始曝光，，，，，，，积累流量 。。 。。。。。“什么有热度就做什么，，，，，，，比如涉性话题、擦边软色情等 。。 。。。。。” 科普时夹带广告 这条“网红医生”流水线的终极目标是变现 。。 。。。。。 记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，，，，，，，被拉入合作群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单” 。。 。。。。。 “医生背书授权报价单”详列六类合作及分级定价：电商肖像授权、梯媒(电梯媒体)视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播(60分钟)、营销节目录制 。。 。。。。。价格依据医院(全国TOP100、知名三甲、普通三甲)和职称(主治、副主任、主任医师)浮动 。。 。。。。。例如，，，，，，，全国TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年 。。 。。。。。 “医生达人报价单”则列出该MCN机构合作的400多名覆盖多个短视频平台、社交平台的“网红医生” 。。 。。。。。推广报价基于粉丝量分档，，，，，，，粉丝10万左右的医生，，，，，，，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元 。。 。。。。。据记者统计，，，，，，，各平台加在一起，，，，，，，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展合作 。。 。。。。。 该MCN机构工作人员告诉记者，，，，，，，近期平台管控趋严，，，，，，，医生账号不能直接带货或主页挂链接，，，，，，，产品推广只能隐晦提通用名，，，，，，，软植入科普视频中 。。 。。。。。 记者收到的示例显示，，，，，，，看似普通的妇科科普视频，，，，，，，文案带着“好物推荐”标签及具体药名，，，，，，，评论区首条为工作人员小号发布的商品图 。。 。。。。。 除线上推广外，，，，，，，“导诊”服务是另一大变现渠道 。。 。。。。。有医疗类MCN机构宣称，，，，，，，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月” 。。 。。。。。 业内人士指出，，，，，，，当一些MCN机构过度追求流量与变现，，，，，，，医生IP的打造已然变味 。。 。。。。。 陈清观察到，，，，，，，很多医生难以辨别哪类机构能真正帮其运营好账号，，，，，，，这导致同质化内容泛滥 。。 。。。。。而一些纯商业导向的机构利用医生不懂新媒体的特点，，，，，，，制造大量吸引眼球但质量存疑的内容 。。 。。。。。 北京某三甲医院一位不愿具名的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑尝试周播，，，，，，，大多时候是做完手术或就诊完匆匆上播 。。 。。。。。粉丝增多后，，，，，，，海量私信和疾病咨询难以回复 。。 。。。。。后来多家运营公司联系其谈合作，，，，，，，模式就是他们接管账号，，，，，，，负责选题、脚本、剪辑、回复，，，，，，，其只用出镜说话 。。 。。。。。 “我最后拒绝了邀请，，，，，，，不想被‘控制’ 。。 。。。。。很多机构最终目的是利用医生赚钱，，，，，，，而非做好科普 。。 。。。。。签了合同可能更‘身不由己’ 。。 。。。。。”这名儿科医生坦言，，，，，，，普通医生受限于工作强度，，，，，，，日更视频几乎是极限，，，，，，，只有合作医生才能高频更新 。。 。。。。。最终他因无法维持更新，，，，，，，账号慢慢“废掉了” 。。 。。。。。 记者 赵丽 / 实习生 宋昕怡