? “医生只负责出镜，，，，， ，剩下的交给运营团队” 记者调查MCN机构流水线打造“网红医生”现象 “再厉害的胃病，，，，， ，都不用过度治疗，，，，， ，记好这个药”“治胃病先健脾，，，，， ，牢记一个小胶囊”……在短视频平台上，，，，， ，身着白大褂的“网红医生”们正轮番用高度相似的宣传语推荐着同一款中成药，，，，， ，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接。。。。。。。 随着人们养生保健意识的提高，，，，， ，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。。。。。。。然而，，，，， ，《法治日报》记者近日调查发现，，，，， ，其背后隐藏着一些MCN机构(为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条服务的组织)精心设计的商业变现链条。。。。。。。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频，，，，， ，可能出自不懂医术的“专职写手”；；；；；；而一些有平台认证的“权威”医生，，，，， ，实则是被运营公司操纵的“摆拍演员”。。。。。。。 “网红医生”流量背后，，，，， ，究竟是怎样一条利益链 ？？？？ ？？ ？ ？ 脚本拍摄全包办 “医生只负责出镜，，，，， ，剩下的交给运营团队。。。。。。。”曾担任某医疗类MCN机构运营人员的陈清(化名)直言不讳。。。。。。。 她的工作涵盖了撰写脚本、拍摄剪辑、产出符合平台调性的内容；；；；；；设计引流路径，，，，， ，如私信互动、表单预约等，，，，， ，将线上流量转化为潜在客户咨询，，，，， ，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩达成”的营销闭环。。。。。。。 “日常更新的视频选题、脚本内容都是运营团队制定，，，，， ，医生照着念就好。。。。。。。”陈清说。。。。。。。 某医疗战略咨询公司合伙人赵先生指出，，，，， ，医生IP主要分为名医、普通医生及以医美为代表的偏消费医疗医生，，，，， ，核心目的均为“导流”——扩大宣传、提高知名度以获取更多流量和患者。。。。。。。 北京某三级医院办公室工作人员李女士也证实，，，，， ，一些医生和医院存在“外宣”诉求，，，，， ，有的医院甚至成立相关部门，，，，， ，追求口碑和影响力。。。。。。。 而MCN机构筛选合作医生有其明确标准。。。。。。。 陈清负责过3个医生账号的内容生产与业绩转化，，，，， ，她将这一标准总结为四大要素：资历、案例、配合度、表现力。。。。。。。资历是首要背书，，，，， ，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐。。。。。。。 “当下短视频平台管控严格，，，，， ，仅三甲医院在职医生可获‘黄V’认证，，，，， ，未认证账号发布医疗内容限流严重，，，，， ，播放量常低至几十。。。。。。。医生掌握的典型手术案例是MCN机构考量的另一个方面，，，，， ，丰富的案例是内容素材库，，，，， ，便于编辑为图文视频，，，，， ，话题性案例更是潜在爆款。。。。。。。”陈清说，，，，， ，医生的配合度与表现力则影响账号打造效率，，，，， ，配合度高的医生沟通效率高，，，，， ，面对镜头能说会道最好，，，，， ，不行就多拍素材，，，，， ，后期剪辑解决。。。。。。。 记者调查发现，，，，， ，MCN机构针对医生IP运营推出了多种合作模式： ——纯代运营模式。。。。。。。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务协议，，，，， ，按约定支付费用，，，，， ，换取账号代运营。。。。。。。 记者以医生身份联系了名为“××健康”的医疗类MCN机构，，，，， ，在对方发来的医生代运营服务报价单里，，，，， ，他们提供的“健康黄V账号代运营”服务包括账号策划与内容制作，，，，， ，涵盖从IP人设搭建到脚本撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径，，，，， ，更新频率为30条/月，，，，， ，报价为7000元/月/医生；；；；；；若医生自行录制素材，，，，， ，无需机构帮忙拍摄，，，，， ，则可按交付数量100元/条结算，，，，， ，合作周期1个月起步。。。。。。。 ——基础服务+分利模式。。。。。。。MCN机构收取较低的基础服务费，，，，， ，待账号引流并接到商业推广后，，，，， ，按约定比例分成。。。。。。。 ——纯分利合作模式。。。。。。。MCN机构主动寻觅高潜力医生(尤其是三甲医院的知名医生)，，，，， ，承担所有运营成本并支付底薪，，，，， ，医生无需付费，，，，， ，账号成型后按商单业绩分成。。。。。。。此模式下MCN机构因承担前期风险，，，，， ，后期分成比例更高。。。。。。。 孵化账号有模板 多名医生IP运营人员告诉记者，，，，， ，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，，，，， ，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。。。。。。。 “医生IP孵化运营方案”“医生IP打造秘籍”……在某电商平台上，，，，， ，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等，，，，， ，最热门的商品已售超100件。。。。。。。 记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，，，，， ，咨询卖家课程详情，，，，， ，得到相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程，，，，， ，具体课程目录请看详情页。。。。。。。”记者对比两家店商品详情页的课程目录，，，，， ，发现一模一样。。。。。。。 记者下单售价为1元的课程后，，，，， ，对方发来课程链接。。。。。。。打开课程，，，，， ，里面是名为“医生IP打造，，，，， ，新媒体矩阵”以及“医生IP五步破圈”的两个文件夹，，，，， ，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。。。。。。。 主讲人郁响(化名)自称上海头部医疗短视频MCN机构创始编导，，，，， ，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，，，，， ，熟悉平台算法及规则，，，，， ，累计帮助50多名医生打造个人IP，，，，， ，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多领域”。。。。。。。 “打造一个‘网红医生’账号，，，，， ，要遵循三阶段运营法则——起号期、过渡期、稳定期。。。。。。。”郁响介绍，，，，， ，起号期，，，，， ，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，，，，， ，复刻选题和形式；；；；；；过渡期，，，，， ，运营策略从蹭热点向科普输出过渡，，，，， ，在热点更新中融入专业科普，，，，， ，稳固流量并培养黏性粉丝；；；；；；稳定期，，，，， ，保持更新频率，，，，， ，围绕专业领域构建内容矩阵，，，，， ，如科普讲解、病例分享等。。。。。。。 内容策划则遵循“找热点、找需求、找共鸣”公式。。。。。。。郁响说，，，，， ，“找热点”即对标时下流行的话题，，，，， ，结合专业知识拍摄视频；；；；；；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨询问题获取灵感，，，，， ，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，，，，， ，用右归丸还是左归丸”；；；；；；“找共鸣”则是精心挑选情感共鸣点。。。。。。。 有业内人士告诉记者，，，，， ，一些MCN机构通常；；；；；岜苊庠，，，，， ，而是通过蹭热点快速获取初始曝光，，，，， ，积累流量。。。。。。。“什么有热度就做什么，，，，， ，比如涉性话题、擦边软色情等。。。。。。。” 科普时夹带广告 这条“网红医生”流水线的终极目标是变现。。。。。。。 记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，，，，， ，被拉入合作群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单”。。。。。。。 “医生背书授权报价单”详列六类合作及分级定价：电商肖像授权、梯媒(电梯媒体)视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播(60分钟)、营销节目录制。。。。。。。价格依据医院(全国TOP100、知名三甲、普通三甲)和职称(主治、副主任、主任医师)浮动。。。。。。。例如，，，，， ，全国TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。。。。。。。 “医生达人报价单”则列出该MCN机构合作的400多名覆盖多个短视频平台、社交平台的“网红医生”。。。。。。。推广报价基于粉丝量分档，，，，， ，粉丝10万左右的医生，，，，， ，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。。。。。。。据记者统计，，，，， ，各平台加在一起，，，，， ，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展合作。。。。。。。 该MCN机构工作人员告诉记者，，，，， ，近期平台管控趋严，，，，， ，医生账号不能直接带货或主页挂链接，，，，， ，产品推广只能隐晦提通用名，，，，， ，软植入科普视频中。。。。。。。 记者收到的示例显示，，，，， ，看似普通的妇科科普视频，，，，， ，文案带着“好物推荐”标签及具体药名，，，，， ，评论区首条为工作人员小号发布的商品图。。。。。。。 除线上推广外，，，，， ，“导诊”服务是另一大变现渠道。。。。。。。有医疗类MCN机构宣称，，，，， ，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月”。。。。。。。 业内人士指出，，，，， ，当一些MCN机构过度追求流量与变现，，，，， ，医生IP的打造已然变味。。。。。。。 陈清观察到，，，，， ，很多医生难以辨别哪类机构能真正帮其运营好账号，，，，， ，这导致同质化内容泛滥。。。。。。。而一些纯商业导向的机构利用医生不懂新媒体的特点，，，，， ，制造大量吸引眼球但质量存疑的内容。。。。。。。 北京某三甲医院一位不愿具名的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑尝试周播，，，，， ，大多时候是做完手术或就诊完匆匆上播。。。。。。。粉丝增多后，，，，， ，海量私信和疾病咨询难以回复。。。。。。。后来多家运营公司联系其谈合作，，，，， ，模式就是他们接管账号，，，，， ，负责选题、脚本、剪辑、回复，，，，， ，其只用出镜说话。。。。。。。 “我最后拒绝了邀请，，，，， ，不想被‘控制’。。。。。。。很多机构最终目的是利用医生赚钱，，，，， ，而非做好科普。。。。。。。签了合同可能更‘身不由己’。。。。。。。”这名儿科医生坦言，，，，， ，普通医生受限于工作强度，，，，， ，日更视频几乎是极限，，，，， ，只有合作医生才能高频更新。。。。。。。最终他因无法维持更新，，，，， ，账号慢慢“废掉了”。。。。。。。 记者 赵丽 / 实习生 宋昕怡