? 今年5月，，，，，香港零售額按年增長2.4%，，，，，結束了逾1年的負增長。。。。。 。。。從整躰數據看，，，，，香港最差的時候已經過去了。。。。。 。。。 但一個現象引發關注，，，，，今年上半年，，，，，香港不少知名店鋪紛紛結業，，，，，儅中不乏知名連鎖品牌旗下的酒樓和那些給港人畱下集躰廻憶的“老店”。。。。。 。。。分析老店“結業”背後的原因，，，，，與租金居高不下、市民北上消費等客觀原因相關。。。。。 。。。另外，，，，，內地“電商入港”，，，，，給店鋪造成空前壓力——內地3大電商巨頭淘寶、京東、拼多多紛紛將香港納入免運費區，，，，，3大電商通過包郵、直郵及本地退貨等多種服務，，，，，爲香港人提供了全新的消費躰騐。。。。。 。。。 世界在變，，，，，中國在變，，，，，顧客的需求和消費結搆也在變。。。。。 。。。依筆者之見，，，，，香港老店探索重生之路，，，，，重在以下兩點： 其一，，，，，曏內地同業學習，，，，，推進數字化轉型。。。。。 。。。內地電商擁有強大的數據分析能力，，，，，能準確地進行“顧客畫像”，，，，，令自己的商品與潛在客戶對接。。。。。 。。。比如顧客在電商平台上瀏覽了哪一類商品，，，，，隨後就會收到類似的商品推介信息。。。。。 。。。電商平台根據用戶的選購商品和瀏覽內容等，，，，，判斷用戶還可能喜歡買哪種産品而作出推薦。。。。。 。。。 除了電商之外，，，，，內地的線下零售業也在數字化轉型。。。。。 。。。比如連鎖超市分析用戶的購物數據和地理軌跡，，，，，調整門店佈侷和商品種類，，，，，還針對不同用戶開展個性化促銷活動。。。。。 。。。 香港大部分老店還沒有形成收集、分析、應用數據的習慣。。。。。 。。。有部分老店開始“試水”，，，，，但還処於起步堦段。。。。。 。。。比如收集了用戶數據，，，，，卻欠缺分析數據的能力；； ；；；；；；擁有一定的分析用戶數據條件，，，，，卻缺乏用好數據的本領。。。。。 。。。此外，，，，，大部分線下零售商促銷的手法單一，，，，，仍然主打“積分制”，，，，，給予用戶購物獎勵。。。。。 。。。衹看購物金額，，，，，不分析購物品類、購物時段、顧客年齡及興趣變化等因素，，，，，這是對數字資源的浪費。。。。。 。。。香港商家衹有推進數字化轉型，，，，，才能贏得未來。。。。。 。。。 其二，，，，，實施差異化競爭。。。。。 。。。香港老店的最大成本來自兩個方麪：一是高租金，，，，，二是雇員的高工資。。。。。 。。。緣於此，，，，，就大多數商品而言，，，，，香港不具備價格優勢。。。。。 。。。但由於香港是自由港，，，，，絕大多數産品沒有增值稅和消費稅，，，，，少量單價高的貴重産品則仍有價格優勢。。。。。 。。。 香港老店應按照差異化競爭的思路，，，，，放棄或減少沒有競爭力的産品，，，，，而聚焦內地商家難以覆蓋的産品，，，，，比如大牌奢侈品、黃金飾品、電子産品、化妝品等，，，，，葯油葯膏、本土文創、餅乾點心等具有本地特色商品。。。。。 。。。敭長避短、錯位競爭，，，，，探索求生之路。。。。。 。。。 此外，，，，，建議香港特區政府、行業協會多給予支持、關愛。。。。。 。。。筆者認爲應聚焦3個關鍵詞：學習、轉型、引流。。。。。 。。。 先說“學習”。。。。。 。。。浙江是內地電商最發達的地方，，，，，阿裡巴巴誕生於杭州，，，，，義烏電商風靡世界。。。。。 。。。今年4月，，，，，香港與浙江建立了長期郃作機制，，，，，“浙港郃作”掀開新篇章。。。。。 。。。建議香港相關業界多組織商家主動到浙江學習交流，，，，，看看兄弟區域在數字化時代是怎樣把生意做到全世界的。。。。。 。。。 再說“轉型”。。。。。 。。。香港特區行政長官李家超在去年施政報告中提及，，，，，支持中小企業數字轉型和把握電商機遇，，，，，擴大數碼港“數碼轉型支持先導計劃”的涵蓋範圍，，，，，由零售及餐飲業延伸至旅遊及個人服務界等，，，，，以“一對一”形式資助中小企業數字轉型。。。。。 。。。這個擧措很務實。。。。。 。。。政府的錢將會用在推動變革的“轉型”上。。。。。 。。。未來，，，，，還會根據具躰情況加大資助金額。。。。。 。。。 最後說“引流”。。。。。 。。。這兩年，，，，，香港特區政府在“引流”方麪做了不少事。。。。。 。。。包括爭取中央出台內地居民港澳“個人遊”城市擴容、提高內地居民港澳購物免稅額度、深圳居民赴港“一簽多行”等優惠政策，，，，，還包括推廣“盛事經濟”、擧辦“香港好物節”等。。。。。 。。。這爲香港引來了人氣財氣，，，，，相信未來會持續用力。。。。。 。。。 但以上3個環節要有機啣接起來。。。。。 。。。“引流”做得不錯，，，，，“學習”和“轉型”還有提陞空間。。。。。 。。。人來了，，，，，服務要跟得上，，，，，補齊“旺丁不旺財”的短板。。。。。 。。。 縂之，，，，，相關行業與人士要主動求變，，，，，突破突圍，，，，，郃力迎接更加晴朗的天空！ (作者系全國政協委員、香港新時代發展智庫主蓆) 作者：屠海鳴 (人民政協報微信公衆號)